¿La industria de los pañales ya no es digna de la entrada de novatos? Maquinaria de toallas sanitarias de Vietnam
En el pasado, la industria de los pañales se consideraba un negocio estable y rentable debido a sus bajas barreras de entrada y sus altos márgenes de beneficio.Especialmente en 2015-2017, muchas empresas se apresuraron a ingresar al mercado sin importar si estaban involucradas en la industria maternoinfantil o no, y hubo un aumento en la industria de los pañales.Sin embargo, hoy en día, con la reducción del mercado de pañales y la aceleración de la iteración de reorganización de la industria, los primeros en salir son los jugadores que juegan boletos.En los últimos dos años, podemos sentir claramente que la moda de los pañales se ha enfriado significativamente y la cantidad de jugadores novatos ha disminuido significativamente.
Vale la pena señalar que desde 2019, la tasa de natalidad nacional ha disminuido significativamente y la reducción de los usuarios de pañales no solo significa que los nuevos jugadores enfrentarán un entorno de mercado más severo, sino que también plantea mayores desafíos para el desarrollo y el crecimiento de las empresas existentes.
Al mismo tiempo, el patrón de marca de pañales también ha cambiado.Por un lado, la situación de las principales marcas extranjeras en China continúa cambiando, entre las cuales la cuota de mercado de Kao, que solía tener una gran influencia en China, está disminuyendo año tras año, mientras que la curiosidad de las empresas con fondos extranjeros se ha roto. a través de los grilletes del “segundo niño en diez mil años”.Muchos profesionales nos dicen que al integrar los canales en línea y fuera de línea, las curiosas ventas superaron a Pampers en 2021 y superó con éxito el mercado nacional de pañales.Por otro lado, las marcas nacionales también han acelerado su ascenso, ganándose el favor de los consumidores con excelente calidad y tecnología innovadora al mismo tiempo que aumentan gradualmente su participación de mercado.Según los datos de inteligencia de mercado de Magic Mirror, de enero a diciembre de 2021, las ventas de marcas nacionales como Beaba, BabyBean, Yiying, etc. Aunque la concentración de pañales no es tan buena como la de leche en polvo, con el acelerado cambio de la industria, el efecto sifón de la cabeza se vuelve cada vez más evidente.
Además de la estructura de la marca, los canales de venta de pañales también se han acelerado y la tendencia en línea es obvia.Según los datos publicados por Nielsen, a partir de junio de 2021, las ventas en línea de pañales para bebés representaron más del 50 % y la tasa de crecimiento en línea no fue baja.La tendencia en línea continúa afectando la estructura de la marca, y los canales fuera de línea de la industria de los pañales también están en guerras de precios constantes.Con la reducción de la escala del mercado, las marcas de gama baja, principalmente en las ciudades de tercer y cuarto nivel, tienen que tomar los precios bajos como una gran ventaja para competir por la participación en el mercado, lo que reduce aún más las ganancias del producto y altera el orden del mercado. .
En lo que respecta a las marcas de pañales, la feroz competencia en la industria no solo se debe a los continuos cambios en el patrón de marcas y canales, sino también a los cambios drásticos en el mercado upstream, que es un dolor de cabeza para ellos.Se informa que después de la epidemia en 2020, las materias primas aguas arriba, como la pulpa de papel, las telas no tejidas, la resina polimérica absorbente de agua, etc., han aumentado de precio muchas veces, y problemas como la escasez de materias primas y la reducción de las ganancias han seguido, lo que ha acelerado la eliminación de los pañales pequeños y medianos.Con el fin de estabilizar la posición de mercado y evitar la pérdida de consumidores debido a los aumentos de precios de los productos, las grandes marcas también invertirán más fondos de costos.
Hora de publicación: 17-jul-2022